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做電商的人，可以說(shuō)是各個(gè)行業(yè)里面最喜歡學(xué)習(xí)的人，為什么要不停的學(xué)習(xí)？

①平臺(tái)規(guī)則一直在變

電商賣(mài)家對(duì)平臺(tái)的依賴性很強(qiáng)，而平臺(tái)規(guī)則又不停地在發(fā)生變化。比如說(shuō)天貓、京東，為了優(yōu)化買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)、規(guī)范市場(chǎng)，關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布、推廣、活動(dòng)等等，常常會(huì)調(diào)整一些細(xì)節(jié)，作為賣(mài)家要時(shí)刻的去跟著節(jié)奏走，否則一旦違規(guī)可能會(huì)扣分、罰款，多多少少都會(huì)對(duì)自己的店鋪造成一些不太好的影響。

有的時(shí)候也會(huì)出臺(tái)一些有利于賣(mài)家的規(guī)則，或者有一些政策原來(lái)限制現(xiàn)在放開(kāi)了，如果你不知道可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)。

所以，平臺(tái)規(guī)則需要我們持續(xù)的去學(xué)習(xí)，及時(shí)的去把握。

②各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)玩法一直在變

凡是大的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)玩法都會(huì)有比較強(qiáng)的一致性，比如說(shuō)，這幾年比較流行的微信、微商、內(nèi)容營(yíng)銷、直播營(yíng)銷，各個(gè)平臺(tái)都在進(jìn)行推廣，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)玩法要大膽學(xué)習(xí)、嘗試。

我們將經(jīng)營(yíng)如果看不清方向，那最簡(jiǎn)單的方法就是“跟隨戰(zhàn)略”，跟著大平臺(tái)來(lái)走，這些平臺(tái)的發(fā)展方向一般都是行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。

不僅是因?yàn)槠脚_(tái)方站的角度比我們的賣(mài)家站的角度要高、看得更遠(yuǎn)；而且，平臺(tái)和賣(mài)家的利益是緊緊捆綁在一起的，都是為了提升購(gòu)物體驗(yàn)，留住消費(fèi)者。

*另外，每一個(gè)新的玩法在最開(kāi)始推廣的時(shí)候，都會(huì)帶來(lái)一批“流量紅利”。剛開(kāi)始做直播的時(shí)候，不僅審核通過(guò)率非常高，而且流量很大。

③市場(chǎng)變化

原來(lái)做電商，我們的最優(yōu)選可能就是淘寶店，但現(xiàn)在選擇更多了，最近幾年，跨境電商持續(xù)高速增長(zhǎng)，17年環(huán)比增長(zhǎng)30%，是一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)，我們可以看到，很多義烏小商品城的商家現(xiàn)在都在做跨境出口，競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)空間大，合理而不為？

很多在淘寶做9.9包郵、19.9包郵的商家現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了拼多多，很多能一天出上千單。

*福建一個(gè)做大碼休閑鞋的老板，原來(lái)做天貓做的很累，品牌小，價(jià)格漲不上去，利潤(rùn)空間很薄，后來(lái)做跨境，出口非洲，一下子就火起來(lái)了，有一次咨詢他關(guān)于做跨境電商的心得，他說(shuō)：“第一是因?yàn)橛脩羧簩?duì)了，他們那邊特別需要想他的這種大碼又耐穿的休閑鞋，而且由于這個(gè)地區(qū)資源沒(méi)有國(guó)內(nèi)豐富，對(duì)產(chǎn)品的滿意度很高，在國(guó)內(nèi)，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)收到中差評(píng)，而賣(mài)到非洲，價(jià)格高了兩倍，但收獲的全是好評(píng)。”

這就是了解市場(chǎng)變化的意義，有的產(chǎn)品，可能你只是換了一個(gè)平臺(tái)，面對(duì)新的用戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)發(fā)生根本性的變化。

④政策法規(guī)

很多政策、法律的出臺(tái)，會(huì)對(duì)我們的生意造成非常的影響，比如廣告法，曾經(jīng)一度讓大家熬夜點(diǎn)燈改詳情頁(yè)。

而且現(xiàn)在刷單也是違法的，刷單的風(fēng)險(xiǎn)顯然變高了。

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，和電商有關(guān)的法律及規(guī)定也會(huì)越來(lái)越完善，伴隨著電商而起的職業(yè)打假人，也時(shí)時(shí)刻刻盯著賣(mài)家等著我們犯錯(cuò)誤。

小問(wèn)題，你可能花幾百塊能解決，但如果是大問(wèn)題，可能就需要幾萬(wàn)塊了。

*16年方正四處敲詐，要求電商賣(mài)家支付字體使用版權(quán)費(fèi)。

*產(chǎn)品的標(biāo)簽如果貼錯(cuò)，可能會(huì)被投訴描述不符賠付30%，或者被告到質(zhì)監(jiān)局，說(shuō)你銷售假貨。14年我店里的一款產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品介紹的不規(guī)范，被職業(yè)打假人拍下一萬(wàn)元的貨物，然后投訴到質(zhì)監(jiān)局，對(duì)方要求退一賠三，為了解決這件事想了很多辦法，最終雖然沒(méi)有被處罰，但貨物卻追不回來(lái)了，直接損失幾千塊。

所以，最好還是在一開(kāi)始就要做到產(chǎn)品描述、發(fā)布等方面細(xì)節(jié)管理的工作，讓職業(yè)打假人找不到你的漏洞，因此我們就要對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的品類相關(guān)要求有比較詳細(xì)的了解，對(duì)于新出臺(tái)的法律法規(guī)也要及時(shí)掌握、規(guī)避。